説明会資料

中期ビジョンについて伺いたい。今回の中期ビジョンは誰に向けたメッセージなのかが分からない。財務数値が無いと、正直投資家として評価は難しい。

確かに数字は出ていない。この段階で中期ビジョンを発表する意味については、2012年度に営業利益9,000億円以上という目標を達成することを前提に、それ以降の方向性を現時点で明確にしておく必要があると考えた。今回の中期ビジョンでは、新領域における事業をパートナーと展開していくというストーリーだが、現時点でドコモのスタンスを明確に示すことで、2012年以降の取り組みを加速できると考えた。経営計画については、追って発表したい。

中期ビジョンでは、パケット収入が2015年に今期の1.5倍という目標であり、音声収入が下げ止まり増加に転じると、単純計算で考えると2015年に1.8兆の営業利益になるということか。

実際はそれほど単純な話ではない。VoIPの影響が今後は音声収入減として出てくることを考慮し、新領域での事業展開を仕込む必要があると考えている。

純増数について、10月の状況はどうか。

純増数は全体で月数十万の小さい規模であり、それなりに影響を受けるだろう。冬春モデルの今後の新規販売を期待していただきたい。

中期ビジョンについて、新領域収益については現状の20%の営業利益率から落ちない前提で考えると、2015年でパケット収入が9,000億円の増、新領域が6,000億円の増となり、トータルでは1.5兆円の収益増、3,000億円の営業利益増となる計算であるが、その理解で正しいか。

新領域の事業で、スタート時点から20%の営業利益率を維持することは難しい。例えば、mmbiは最初は赤字スタートとなる。新領域事業では、2020年度に向けて営業利益率を上げていくため、新たなサービスを成長させていかなければならない。新事業の種をまいて若木となり、やがて大きな木となるが、2015年度の段階では若木の段階で、まだ実を結ぶには早い。

携帯電話収入については、2012年度の営業利益9,000億円達成の後、20%の営業利益率を維持できると考えてよいか。

月々サポートの影響を考慮しつつ、利益計画については今後検討したい。

音声ARPUについては想定内であり違和感は無いが、パケットARPUは上振れる可能性があるのではないか。

足元のパケットARPUの傾向やスマホの販売状況、販売の見通しを踏まえた数字だとご理解いただきたい。

春商戦のキャンペーンは今以上に販促費を織り込んでいるのか？

その通り。

中期的な収益の見通しついて伺いたい。今期の携帯電話収入の通期見通しが3兆4,000億円程度であり、今回の中期ビジョンでは今期から2015年度にかけて9,000億円のパケット収入の増を目指すという話であった。パケット収入について、7,000億円程度上昇させることができれば、2015年度には増収になり、その場合音声収入とパケット収入の割合が2対8程度になるという感触を持っているのだが、間違っていないか。

パケット収入の割合が増えていくという大まかなイメージとしては、間違っていないと思う。2012年度の後半に経営計画を出す可能性があるが、基本的には増収増益を目指したいと考えている。

Xiのキャンペーン価格は、来年のキャンペーン終了時に元の価格に戻すことを前提に中期ビジョンを策定しているのか。キャンペーンを終了することで、解約が増えたり流動性が高くなったりすることは想定していないのか。キャンペーン価格の据え置きの可能性はないのか。

キャンペーンは来年4月末で予定どおり終了する予定。もちろん競争状況を見なければならず、硬直的に絶対に終了するというものではないが、今の時点では元に戻すつもりである。LTEは非常に高速で使いやすいサービスなので、お客様にもその効用料金が受け入れられると考えている。音声の1,480円自網内定額も用意しているので、音声を多く使うお客様にも加入していただけると考えている。

端末価格での競争対応はありうるのか。

その可能性はある。現時点でも、Xi端末についてはお客様が買いやすい価格になるように、FOMAよりも手数料を上積みしている。

課金MOUは、1Qでは7分の減少であったが、2Qではどの程度であったか。

同程度である。

以前、営業収益を将来5兆円にしたいという社長のコメントがあったと記憶しているが、今回の中期ビジョンはそのイメージにあっているのか。

基本的な方向性は増収増益であるが、5兆円とはいう数字は今回意識していない。

それらの対策で、ドコモはインフラの強い会社として、高品質のイメージを維持できると考えているということか。

今のレベルを維持し、安心安全、品質のドコモでお客様に訴求していきたい。設備投資額については、現状の7,000億円ベルを維持したいと考えている。今まではエリア拡大のために投資してきており、スマートフォン登場によるトラフィック増がなければ、今頃は投資額は減っていたことになる。今後は基本的には設備投資を、容量拡大向けに振り向けたいと考えている。

今後、新事業ビジネスの立ち上げのため、買収案件が増えることが想定されるが、それにより配当の増額のペースが遅くなることも考えられるか。

配当については影響ない。新領域における事業では2015年度で1兆円の収益規模を目指すが、今期において新領域における収益が4,000億円程度と見ているが、その既存の事業による収益を2015年度には6,000億円から7,000億円にし、残りは新分野を立ち上げて3,000億円から5,000億円程度増やしたい。M&Aも機会があればやっていきたいと考えているが、資金については心配していない。フリーキャッシュフローの使途としては、まず配当に充当することを優先とし、残った分を成長投資に充てる。もしも手元キャッシュを上回る投資機会があれば、外部調達でまかなう。安定的な配当を目指す方針に変更はない。

スマートフォンの2015年度の目標が4,000万契約で、そのうち3,000万契約がXiによるものということだが、そのうちデータカード・Wi-Fiルーター、タブレット、スマートフォンの内訳はどのように想定しているか。

データカードとWi-Fiルーターで全体の1割弱、タブレットで全体の1割強を想定している。Wi-Fiルーターやデータカードについては、これからXiのデータプランを含めて訴求していきたいと考えている。また、タブレットについてはXiの高速通信を武器に法人市場を開拓していきたい。