説明会資料
アナリスト向け説明会 質疑応答(2013年3月期 第1四半期決算説明会)
実施日:2012年7月27日
内容につきましては、ご理解いただきやすいよう部分的に加筆・修正をしております。
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質問者1
Q1 解約率、純増数の改善に向けた取り組みについて伺いたい。LTEは技術として優れており、料金面でも「Xiパケ・ホーダイ ライト」は3Gや他社のWIMAXよりも安く、端末価格も他社より安い状態にあるが、それがユーザに浸透していないのではないか。今後の認知拡大に向けた取り組みについて教えてほしい。
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Q2 7月の純増の傾向については第1四半期よりも手応えを感じていると伺っている。夏商戦においては市場も活発化すると思うが、秋に向けて純増をどのくらいまで回復したいと考えているのか。
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質問者2
Q1 新たな定額料金プラン「Xiパケ・ホーダイ ライト」について、導入した狙いと効果について伺いたい。
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Q2 増収を狙う観点から、1-3年後にはどのような料金体系にしたいと考えているか。また、今後更に安価なプランを出す予定はあるのか。
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質問者3
Q1 加入者の利用動向で、データ量が500MB内、3GB内に収まる人はそれぞれどのくらいの比率か。
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質問者4
Q1 加藤社長の新体制になり「スピード&チャレンジ」を掲げているが、何が変わるのか。トップダウン経営をやるべき時期ではないか。大胆に戦略を変えるつもりはあるのか。
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Q2 中間決算の時に経営方針を含めて中期計画は出すのか。シェアの低いソフトバンクが利益水準でドコモに近づいてきているが、投資家コミュニティに対し、何らかのコミットメントができる数字を出す予定はあるか。
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Q3 GALAXY S IIIは前モデルより売れ行きが遅く、Xperiaシリーズの売れ行きも春よりもスローペースだと聞いている。下期にiPhoneが出てくる中で戦えるのか。
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質問者5
Q1 来期は月々サポートの影響が拡大し、ARPUの下落傾向が続くと思われるが、契約数の増だけで携帯電話収入の増収が実現できるのか。
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Q2 法人セグメントを切り出すなど、他社を意識した切り口での開示をおこなう予定はないのか。
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Q3 例えば、LCCのような概念でこれまでとは異なる低価格マーケットに出る考えはあるか。
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質問者6
Q1 音声ARPUやMOUが下がっているが、音声ARPUの下げ止まりはどの程度の水準と考えているか。
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Q2 新しい経営陣で何を実現したいのかが見えてこない。この決算で伝えたかったのは何か。
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Q3 顧客流出が止まらない状況が続いているが、経営陣としてはいつまでに流出を止めたいと考えているのか。
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質問者7
Q1 端末ラインナップ、通信料金・端末料金について、ユーザへの訴求が弱いように見える。KDDIはスマートバリューなど、安さを全面に出したマーケティングを展開している。マーケティング手法を抜本的に変える必要があるのではないか。
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Q2 新しいiPhone販売に対抗して、今後どのようにアピールしていくのか。
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Q3 MNPについてはどのくらいの水準を目標としているのか。
また、KDDIはインセンティブを下げていく方針であるが、MNPがどれくらいの水準になれば、インセンティブを下げるつもりなのか。開く